تقوم مؤسسات كثيرة بإجراء محادثات تقييم مرة في السنة، حيث تمنح للعامل خلالها فرصة لمناقشة شروط راتبهِ. وبالمقابل هناك مؤسسات التي لا تتم فيها محادثات كهذه ويتعين على العامل ان يُبادر بنفسه في التوجه الى صاحب العمل، اذا رغب طلب تحسين شروط راتبهِ. وفي كلا الحالتين من المفضل الاستعداد بشكل مناسب للمحادثة من اجل زيادة إمكانية نجاحها. قمنا بتجميع بعض النصائح من اجلكم لإدارة تفاوض ناجح على راتب العمل:  

1. حددوا موعداً لجلسة مرتبة

لا تنتظروا مصادفة من اجل التحدث عن موضوع الراتب. من المفضل تحديد اجتماع مع المدير، وان نصل جاهزين إلى الاجتماع. بهذه الطريقة يمكنكم اعطاء انطباع بأنكم جديون امام صاحب العمل وتسمحوا له بالتحضير للمحادثة، وبذلك تحظون بكامل الاهتمام المطلوب. اذا جرت العادة في مكان عملكم على إجراء محادثة عن الراتب في موعد معين – حاولوا ان لا تخرجوا عن المُعتاد، الا اذا كانت حالة استثنائية تستدعي التبكير في إجراء المحادثة.    

تحديد موعد لجلسة يتم التركيز فيها على قضية تحسين شروط العمل، تسمح لجميع المشاركين التحضير المسبق للجلسة وتجنب الانحرافات إلى قضايا اخرى.

2. افحصوا ما هي قيمتكم في سوق العمل

من المفضل التحقق كم يكسب زملائكم الذين يعملون بوظيفة مماثلة في مؤسسات اخرى لكي تتأكدوا ان توقعاتكم ملائمة للواقع. وايضاً بإمكانكم الاستفسار لمعرفة ما هو الراتب المقبول لوظيفتكم في سوق العمل عن طريق قوائم الرواتب التي تظهر في مواقع البحث عن وظيفة في الانترنيت. وهناك ايضاً بإمكانكم فحص ما هي زيادة الراتب المقبولة بالنسبة لسنوات الخبرة. من المفضل المقارنة بين عدد من القوائم، حيث قد تكون هناك فروقات في المعطيات المعروضة في كل قائمة.   

احضروا للمحادثة وأنتم جاهزون مع الارقام لكي تستطيعون طلب تحديث راتب يكون واقعياً بالنسبة لوظيفتكم 

3. قُوموا بإعداد قائمة إنجازات

إذا قمتم بعمل جيد، فمن حقكم ان تطلبوا أن ينعكس ذلك في قسيمة الراتب. فكروا في بعض نجاحاتكم الرئيسية في عملكم في السنة السابقة. هذه فرصة ممتازة لتذكير صاحب العمل بمساهمتكم في المؤسسة. أبرزوا قيمتكم المضافة للمؤسسة بفضل خبرتكم، والتمييز الذي تجلبونه للوظيفة والمشاريع الفريدة التي نجحتم فيها بشكل خاص.   

تعداد انجازاتكم من السنة السابقة يُبرز فائدتكم الكبيرة للمؤسسة ويُعزز نظرة المدير الإيجابية نحوك.

4. حددوا هدف

قرروا مسبقاً – ما الذي تريدون ان تحصلوا عليه في المحادثة؟ ما هو نطاق الزيادة التي تتوقعونها؟ يمكن ان تكون إمكانية العمل من المنزل، إضافة ايام عطل، صندوق استكمال، التأمين الصحي او غيرها من المزايا الاجتماعية، بدائل جيدة عن زيادة الراتب، في حالة عدم امكانية الزيادة في المدى القصير.

ركزوا على الظروف الأكثر أهمية بالنسبة لكم لتحقيقها. إذا اكانت المرونة في ساعات العمل أكثر أهمية لكم من زيادة السفر، فقوموا بذكر ذلك أثناء المحادثة.

5. تأكدوا من التوقيت الصحيح

اذا كانت الشركة في ضائقة، فمن الواضح ان هذا التوقيت غير جيد لطلب تحسين الراتب. من الأفضل تعيين اجتماع بالقرب من ربع سنة ناجحة او في نهاية مشروع كبير. وايضاً التوقيت خلال اليوم ممكن ان يكون حرِجاً: من الأفضل إجراء المحادثة في الصباح عندما يكون الجميع نشطاء وليس قبل الغداء او في نهاية اليوم.

يمكن ان يؤثر الاختيار للحصول على تحسين في الراتب في فترة ناجحة ومريحة بشكل إيجابي على فرص تلقي استجابة إيجابية. 

6. حافظوا على اسلوب ايجابي

اذا كنتم واثقين من انفسكم وحافظتم على اسلوب ايجابي، فمن المحتمل ان يكون صاحب العمل اكثر لصالحكم. إن تقديم إنذار أو حجة بناءً على مقارنة لرواتب موظفين آخرين في المؤسسة يمكن ان يؤدي الى الرفض والموقف السلبي من جانب صاحب العمل.  استغلوا الاجتماع لتوضيح فوائد دوركم والى مدى أنتم مستمتعون بعملكم في المؤسسة وترغبون بمواصلة العمل في المؤسسة والتطور فيها.

تذكروا ان هدفكم هو تحسين الظروف في المؤسسة التي تستمتعون بالعمل فيها. إذا تمكنتم من نقل هذه الرسالة إلى المدير، فستزداد الفرصة بأن يأتي هو لصالحكم.

*ما يُقال هنا هو بمثابة معلومات وشرح عام فقط، ولا يُعتبر مشورة تقاعدية أو مشورة غيرها ولا يشكل بديلاً عن المشورة التقاعدية أو المالية وفقاً لسياق الموضوع، والتي يتم ملائمتها للزبون ولاحتياجاته الشخصية. الشرح هو شرح عام ووفقاً للقانون وللقواعد المعروفة في وقت تحميل المواد على الموقع.