تم قبولكم للعمل بوظيفة جديدة؟ الان جاءت اللحظة التي نبدأ بالحديث عن شروط الصفقة. بإمكانكم لإدارة تفاوض ناجح من خلال تحضير مسبق وذلك لزيادة إمكانية الحصول على الشروط التي تريدونها. إذا كيف يمكننا الاستعداد لذلك؟ جمعنا من أجلكم 5 نصائح.  

1.قوموا بجمع معلومات عن الراتب المقبول في السوق

قوموا بإجراء بحث في السوق: في شبكة الإنترنت توجد قوائم متنوعة للراتب وذلك حسب مجالات التشغيل، حيث تعكس صورة محدثة لنطاقات الرواتب في مجالات مختلفة. من المفضل المقارنة بين عدد من قوائم الرواتب من أجل الحصول على صورة موثوقة قدر الإمكان. وبإمكانكم أيضاً استشارة الزملاء العاملين في المجال فيما يتعلق بالراتب المقبول لوظيفة مماثلة لوظيفتكم.  

المعلومات عن الراتب المقبول للوظيفة التي تسعون للحصول عليها قد يمنحكم الثقة للتفاوض على الشروط التي سوف تحصلون عليها.

2.تعرفوا جيداً على الوظيفة التي تسعون للحصول عليها قبل أن تتحدثوا عن الأرقام

إذا شعرتم بأنه يوجد نقص معلومات عن الوظيفة، فأطلبوا سماع تفاصيل اخرى قبل أن تذكروا الراتب الذي تريدونه. وهكذا تتجنبون حالة طلب راتب منخفض كثيراً او مرتفع جدا نسبةً للرواتب المدفوعة للعاملين بمثل هذه الوظيفة. وإذا أصر صاحب العمل على أن تقولوا ما هو الراتب الذي تطلبونه، فيمكنكم طلب مبلغ أعلى مع إبداء المرونة بحسب طبيعة الوظيفة/ المؤسسة.

التحضير المسبق والتعرف على الوظيفة والمؤسسة يساعدكم في فهم ما هو نِطاق الراتب الذي من المفضل لكم ان تطلبوه.

3. تذكروا ان هناك شروط اضافية باستثناء الراتب يمكن مناقشتها

للشروط المرافقة او الامتيازات توجد اهمية مالية لا تقل اهميتها عن الراتب. على سبيل المثال، المرونة بساعات العمل يمكنها ان توفر عليك الحاجة الى مركز الرعاية ما بعد الظهر او الحاجة الى جليسة اطفال. وايضاً ايام العطل، مرض، تأمينات ونفقات السيارة يمكنها ايضاً ان توفر من الناحية المالية. من خلال الشبكات الاجتماعية، مثل لينكدين، بإمكانكم تتبع معارف يعملون في مؤسسة او مؤسسات مماثلة وان تستفسروا عن الشروط المقبولة. وهذا يساعدكم في معرفة السياسات المؤسسية وفهم أي امتيازات من المفضل طلبها.  

شروط التشغيل لا تتوقف على الراتب فحسب بل تشمل أكثر من ذلك. كونوا مستعدون لإدارة تفاوض على شروط مرافقة، مثال على ذلك الشروط الاجتماعية، أيام العطل، مرونة في ساعات العمل وغيرها.

4. آمنوا بأنفسكم واظهروا الثقة بقدراتكم
 

كونوا مستعدين لإظهار مواهبكم وحسناتكم للمنصب وركزوا على نجاحاتكم في مناصب سابقة. وهكذا يكون سهلاً أكثر عليكم إقناع الطرف الأخر بأنه يوجد مصداقية في متطلباتكم. بالإضافة لذلك فإن إبداء الدافعية العالية قد يساعد في جعل الطرف الآخر ينظر إليكم كموظفين لا يُستحسن التخلي عنهم، وبذلك تستطيعون زيادة فرصكم للحصول على الشروط التي تريدونها.

صعب عليكم ان تتحدثوا عن انفسكم؟ قوموا بتحضير مسبق لقائمة صفات ومهارات مناسبة وتمرنوا امام صديق او حتى امام المرآة.

5. لا تتسرعوا في إعطاء إجابة

اطلبوا وقتاً للتفكير وذلك من أجل فحص الشروط المقترحة بعمق أكثر. وإذا كان هناك اقتراح اضافي من مكان عمل أخر، فقوموا بإجراء مقارنة وقرروا أيهما يلائمكم أكثر من غيره. لكن من المفضل ألا تطيلوا التفكير، حتى لا تخسروا الوظيفة، لكن من المهم ان تكونوا مقتنعين بالقرار. من المفضل التذكر- ان ليس فقط الراتب هو من يلعب دوراً. فهناك متغيرات إضافية مثل الموقع الجغرافي، اسلوب المؤسسة او الشروط المميزة، وجميعها متغيرات قد ترجح الكفة لهنا أو لهناك. 

من المفضل التفكير جيدا في الاقتراح قبل إعطاء الاجابة. بعيداً عن شروط الراتب والفوائد، من المهم ايضاً ان تبذل تفكيرا في مدى ملائمة المؤسسة لكم ومدى ملائمة الوظيفة لطموحاتكم.

*ما يُقال هنا هو بمثابة معلومات وشرح عام فقط، ولا يُعتبر مشورة تقاعدية أو مشورة غيرها ولا يشكل بديلاً عن المشورة التقاعدية أو المالية وفقاً لسياق الموضوع، والتي يتم ملائمتها للزبون ولاحتياجاته الشخصية. الشرح هو شرح عام ووفقاً للقانون وللقواعد المعروفة في وقت تحميل المواد على الموقع.