سواء كنتم لاعبًا مخضرمًا يتطلع إلى الدخول إلى السوق بمنتج جديد وفريد ​​من نوعه، أو نشاط تجاري جديد يتطلع إلى الدخول في سوق مؤسس، فإنكم تواجهون التحدي المتمثل في محاولة التنبؤ بكيفية استجابة السوق لتحرككم. كلما زادت معرفتكم بظروف السوق التي تعملون فيه، زاد احتمال تحسين أرباحكم التجارية واكتساب المزيد من الزبائن على المدى الطويل.

هل تخططون لإطلاق منتج فريد ومطلوب؟ لديكم نافذة الفرصة

على عكس المنتجات التي لديها بدائل كثيرة في السوق، يمكن تعيين منتجات فريدة من نوعها بسعر أعلى، طالما أن الطلب عليها مرتفع بما فيه الكفاية وليس لديها العديد من المنافسين. على سبيل المثال ، لن يتردد المتحمسون للأدوات الذكية في دفع أسعار مرتفعة للحصول على أحدث الهواتف الذكية التي ظهرت للتو في السوق. إذا كنتم ستقومون بالتسويق بمنتج يستجيب لحاجة الآخرين، فمن الممكن اتباع النهج المعروف باسم  "تسعير جارف"- وهي الطريقة التي تسمح لرجال الأعمال باستثمار المنتج و "الربح" قدر المستطاع، حتى وقت دخوله سوق منافس آخر من شأنه أن يجبره على خفض الأسعار.

لاعب جديد في السوق؟ قد تفضلون "كسر السوق"

إذا كنتم لاعبًا جديدًا في سوق حالية وتنافسية معروفة بحساسية الأسعار، فقد تفضلون استخدام طريقة أخرى تُعرف باسم  "تسعيرة اختراق". الغرض من هذه الطريقة هو السماح لكم "بالتقاط" حصة سوقية معينة كلاعب جديد، من خلال عرض سعر منخفض للغاية. عادة، سيتم تنفيذ هذا النهج لفترة محدودة من الوقت، حيث أن العرض المستمر بأسعار منخفضة للغاية لن يستنفد إمكانات المنتج والربح التجاري. من الأمثلة الشائعة على تنفيذ هذا النهج دخول شبكات التسويق بالتجزئة إلى سوق حالية مع فقدان الأسعار على بعض المنتجات، فقط للحصول على حصة سوقية كبيرة وتضع نفسها كأرخص الشبكات.